第3082章 电商广告 (第2/2页)

「你没看出来？」马老板对他没有这样的感受很吃惊，「
　　
　　不会吧，以你的眼光，应该早就发现了！」
　　
　　周不器笑笑，「那你来说说？」
　　
　　马老板道：「就说淘宝，跟你搞的那些什么微点、朋友网、微信、微博什么的比一比就知道了。这些产品，主要的盈利模式都是广告，通过出售广告位来赚钱。淘宝的广告，都是淘宝内的商家在做的，淘宝店家为了扩大销售量、为了有更高的销售额，就需要打广告。这种广告模式就很稳定，有长期存在的基础。」
　　
　　周不器点了点头，「嗯，淘宝店家销售的都是消费品，大部分都是消耗型的消费品。用户用完了就需要再买，会有很强的回购率。」
　　
　　马老板道：「对，只要消费存在，只要电商存在，这种广告模式就会存在。这是一种可以反复使用的模式，电商的趋势越流行，电商广告的转化率就会越高。电商广告跟消费有关，可是社交广告呢？这可不一样！」
　　
　　周不器「嗯」了一声。
　　
　　他也早就发现了。
　　
　　这其实也是他要选择库里安作为紫微星国际的CEO的一个长期的深层原因。
　　
　　哪怕不从地缘政治的角度来考量，只从业务上来看，库里安也都是一个更合适的人选。
　　
　　因为唐斌辰从国内到国外，经手的业务都是跟社交有关。他的确立下了汗马功劳，可是社交产业的自身属性，就觉得了这个业务的商业模式是存在风险的，远不如云计算的相关业务那么牢靠，甚至都不如电商。
　　
　　马老板现在可以说是春风的意义。
　　
　　前几年的他还很虚心。
　　
　　公开场合讲话的时候也很克制，到处还都说「我是最差的」、「我们比不过百度、比不过紫微星」、「阿里经历了无数困难」，现在的状态就不一样了。
　　
　　马老板变身为马老师了，要给周大老板上上课。
　　
　　「社交广告不行，这风险太大。我关注过，现在的社交广告，主要是什么类型？是App的推广！」马老板自问自答，「这些App的推广广告，可一点都不稳妥。第一个，复购率就不行！用户如果已经下载安装了这款App，你再去做这样的推广广告，就不可能有转化率。这都是一次性的转化，这跟电商可不一样，好的电商广告没有转化率的限制。」
　　
　　周不器笑笑，「是。」
　　
　　用户下载了一款App，那相关的App广告对他来说就无效了。这类的App推广广告，如果转化，也就是转化一次。电商广告就不一样了，这都是消费品，跟大众的消费能力相挂钩。
　　
　　就比如抽纸广告，用户可以一直重复着买抽纸，一年可以转化几十次、复购几十次。
　　
　　对电商平台来说，就是几十次的广告费。
　　
　　这差别就体现出来了。
　　
　　电商广告毫无疑问是更有长期性，更稳定、更赚钱。
　　
　　这是一种可以打破流量限制的广告模式。
　　
　　前世的国内，BAT里就属阿里的流量最少，可实际上，阿里每年赚的广告费比另外两家的总和还多。在字节的电商没做起来之前，阿里才是国内最大的广告巨头。
　　
　　马老板接着说：「第二点，就是行业的波谷变化，行业变化对社交收入的影响太大。」
　　
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