第3021章 优质的服务更昂贵 (第2/2页)

「大众市场，最大的优势是价格。」周不器不给他太多争辩的机会，「红米、荣耀、摩托罗拉、vivo都先后推出了售价只有100多美元的智能手机，接下来的手机市场，一定会天翻地覆。至少在总销量上，iPhone将不会再有任何优势。」
　　
　　库克道：「你说的对，在总销量上，昂贵的产品往往缺乏优势。不过，昂贵的产品也有着先天的优势，昂贵的产品在提供昂贵的服务的时候，会更容易受到用户的认可。」
　　
　　周不器不置可否。
　　
　　库克接着说：「AppleTV的品质要远比市面上的那些竞争对手要好，所以AppleTV不仅可以售价更贵一些，在为一些平台提供服务的时候，也可以比竞争对手更加昂贵。这不仅是苹果软硬件生态的原则，也是最基本的商业逻辑。」
　　
　　周不器摇头失笑，「解开谜底吧！」
　　
　　库克道：「AppleTV可以和流媒体厂商共享收益！这是我可以表达出的最大诚意！」
　　
　　「共享收益？」
　　
　　周不器眉梢一挑。
　　
　　库克道：「就比如奈飞，奈飞在其他的电视盒子里，订阅费是10美元每个月，AppleTV的订阅费是12美元每个月。我认为这样的定价策略是合理的。AppleTV可以提供更好的品质、更好的服务，比竞争对手贵一些，这是应该的。根据我们的计算，AppleTV比竞争对手的服务费高出20%是一个很合理的范畴。」
　　
　　周不器道：「现在的问题，是奈飞即便涨价了20%，在AppleTV的收益也远远不如别的地方！」
　　
　　库克笑道：「对，所以只需要把这部分的分歧给解决好就可以了。分歧点不在于佣金是否存在，而在于奈飞能否通过为AppleTV提供更优质的服务，而获得更多的回报。」
　　
　　周不器已经可以确定了，对方找自己过来，此前已经是把方案都给做好了，而且……他真的想做出退让了！
　　
　　如果做出了退让，那么这件事就真的可以友好协商解决了。
　　
　　库克道：「我已经决定了，会把AppleTV的佣金，从30%降低为15%。这样一来，奈飞在AppleTV里提供的服务，在扣除了佣金过后，可以拿到比其他的电视盒子更多的收益，这是苹果对合作方表达出的态度。奈飞如此，紫微星环球的Peack也是这样。你们只需要把相关产品在AppleTV里提价20%，然后AppleTV只会抽佣15%作为运营费，为内容方保持一部分的收益溢价。内容方在这样的新策略下，就可以获得比在其他电视盒子那里更多的收入。」
　　
　　周不器失笑道：「你可真是一点都不吃亏！」
　　
　　库克奇怪道：「把佣金从30%降到了15%，这难道还不是巨大的让步？苹果已经表现出了最大的合作诚意！在新的佣金模式下，为AppleTV提供服务，流媒体厂商可以在AppleTV里获得比其他电视盒子那里更多的收入！」
　　
　　从品质上来说，AppleTV的确要比其他的竞品强大很多。
　　
　　这是苹果的底气。
　　
　　即便AppleTV比其他的电视盒子售价更贵，提供的内容服务价格也会更高，苹果也有很底气的相信用户们可以接受这样的价格差异。因为更好的服务，本来就应该有更高的价格
　　
　　。
　　
　　AppleTV虽然还有15%的佣金，可只要流媒体厂商在AppleTV里的定价稍微高一些，比其他的电视盒子那里高出20%左右，然后再被苹果抽成15%……最后结算下来，流媒体厂商还是赚的，为苹果提供的服务，虽然有佣金存在，却可以有更多的收益。
　　
　　这还真是一个解决之道。
　　
　　周不器不在乎苹果产品所采取的定价法门，只要奈飞和Peack有钱赚就行了，笑着说：「那iPhone和iPad呢？」
　　
　　「这不可能！」
　　
　　蒂姆·库克面色一变，断然否决。
　　
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