第1248章 估值 (第1/2页)

曼联这边的事磨磨唧唧，第二次谈判迟迟还未开启。相比之下，互联网行业的Farfetch就迅速多了，全世界都差不多，高效、果断、速战速决。
　　
　　这是行业属性决定的。
　　
　　互联网创业比传统行业的创业要简单，难的是后续的运营和发展，时间的敏锐性很重要，同质化很严重。谁能率先杀进市场，然后拿到融资快速地做好营销使用户产生认知，谁就能站稳脚跟。
　　
　　先发优势可以成倍的放大。
　　
　　就比如QQ。
　　
　　紫微星在Helo这款产品中倾注了太多资源，不仅利用了周不器各种先知先觉的优势，以及多个领域的交叉互补，还玩起了“百亿补贴”。可即便是这样，Helo在国内的用户数量依旧比QQ少1000多万，先发优势太大了。
　　
　　后来者想要超越先发者，就要付出百倍千倍的努力才行。
　　
　　这就导致互联网行业的融资往往会雷厉风行，创业者懂，投资人也懂，双方谈一谈……差不多就行了，赶紧砸钱去做市场了，把坑位占住。
　　
　　因为动作迅速，很多时候估值就不会太准确，基本就是一拍大腿、一拍脑门就定了。通常有一个惯例，就是创业团队10年的收入。
　　
　　比如一个清华本科生出来创业，做什么项目不重要，估值的方法很统一。
　　
　　根据市场价，一个清华计算机系应届生入职后，通常可以拿到20万-30万元的年薪，随后逐年增长。10年大概可以赚到500万元。
　　
　　然后，他的创业项目就可以估值为500万元。如果是三个清华应届生创业，创业项目的估值就是1500万元。
　　
　　如果是微软的副总裁出来创业，那就厉害了。他在微软的年薪是500万美元，10年能赚到5000万美元，那么他的创业项目就可以按照5000万美元的估值来融资。
　　
　　陆器、许亮杰跟Farfetch有过了正式的会面。
　　
　　对方非常高兴！
　　
　　非常热情！
　　
　　这波投资人，真是太符合他们的胃口了。
　　
　　第一，现在是经济危机，中小微企业倒闭的很严重，他们迫切地需要找到融资。
　　
　　紫微星上门给钱了。
　　
　　第二，Farfetch的创业团队以前是做线下买手店的，对互联网的运营缺乏相关经验，也缺乏互联网思维。他们希望能够找到这样的领路人来帮忙。
　　
　　紫微星来了。
　　
　　第三，最好能够跟公司的战略定位相符。
　　
　　最好的投资人，一定是符合创业公司长期战略规划的。好公司不缺投资人，缺的是能够跟自家公司战略相匹配的投资人。
　　
　　紫微星很符合Farfetch的战略规划。
　　
　　全世界的奢侈品，一大半都是被亚洲市场给消化了，剩下的一部分主要是被美国市场瓜分。欧洲的奢侈品牌很多，可这些东西在欧洲销量并不高。
　　
　　亚洲市场里，老牌的销售地是韩日、港台和新加坡，大陆则是新兴的大市场。也就是说，现在销量最高的地区是日本，未来销量最高的可能会是大陆，这一点非常契合Farfetch的战略理念。
　　
　　对Farfetch来说，紫微星、雅虎日本、亚马逊这几个互联网公司，对他们来说应该算是最好的投资者了。
　　
　　这三家之中，紫微星是最好的！
　　
　　雅虎日本可以提供日本的资源，亚马逊可以提供物流的资源。紫微星在日本业务已经做起来了，还跟京东和京淘有着密切的合作关系，可以帮助Farfetch把物流体系搭建起来。
　　
　　双方一拍即合。
　　
　　唯一的一点小分歧，就是对Farfetch的估值，以及对华业务的合作方式上。
　　
　　Farfetch不是普通的创业团队，他们此前已经有过很成功的线下买手店的经历了，这次是转型到了线上买手店。这一点，就跟京东一样。京东以前也是做线下店的，后来才转型到了线上做起电商。
　　
　　

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